مسیر ۳ از ۴
کسب‌وکارم را رشد بدهم
یک شرکت هم‌زمان چیزی می‌خواهد و چیزی دارد. شبکه وقتی کار می‌کند که هر دو روی آن نوشته شده باشند.
این صفحه برای شماست اگر…
- دنبال مشتری، تأمین‌کننده، توزیع‌کننده یا شریک تازه‌اید.
- محصول، خدمت، ظرفیت، فناوری یا دانشی برای عرضه دارید.
- بازار تازه‌ای در نظر دارید و طرف محلی قابل اتکا می‌خواهید.
- به جریان مداوم فرصت نیاز دارید، نه یک پروژهٔ یک‌باره.
چه اتفاقی می‌افتد
پروفایل شرکتتان را می‌سازید
چه می‌کنید، کجا کار می‌کنید، با چه کسی. این همان چیزی است که طرفِ مقابل پیش از هر چیز می‌بیند.
نیاز و آورده‌تان را می‌نویسید
هر دو طرف. بسیاری فقط نیاز می‌نویسند و نیمی از شبکه را از دست می‌دهند — چون کسی که آوردهٔ شما را می‌خواهد، شما را پیدا نمی‌کند.
تطبیق‌ها می‌رسند
با دلیلِ تطبیق، و در ابتدا بی‌نام. گاهی از سمتی می‌آید که انتظارش را نداشتید.
معرفی را خودتان باز می‌کنید
اگر هر دو طرف خواستند، تماس باز می‌شود. تا آن لحظه نه نام شما بیرون می‌رود نه شماره‌تان.
یک نمونه
یک شرکت، از فرم تا قرارداد
هر شرکت هم‌زمان چیزی می‌خواهد و چیزی دارد. وقتی هر دو نوشته شوند، شبکه کار می‌کند.
نیاز را نوشت
یک تولیدکنندهٔ بسته‌بندی در ترکیه: دنبال توزیع‌کننده در ایران برای خطِ محصولِ غذایی، ترجیحاً کسی که شبکهٔ سردخانه دارد.
آورده را هم نوشت
ظرفیتِ خالیِ تولید با برندِ مشتری، گواهی‌های صادراتی، و آمادگی برای تولید در حجم کم در شروع. همین «حجم کم» بود که در را باز کرد.
تطبیق از جایی آمد که انتظار نداشت
نه یک توزیع‌کنندهٔ غذا، که یک شرکتِ لبنی که دنبال تولیدکننده برای برندِ خودش بود — یعنی طرفِ مقابلِ همان آورده، نه همان نیاز.
دو طرف باز کردند
نمونهٔ اول فرستاده شد و پس از دو جلسه قرارداد بسته شد. نیاز اولیه هم جداگانه ماند و بعدتر تطبیق خودش را گرفت.
این یک نمونه است برای نشان‌دادنِ شکلِ کار، نه یک موردِ واقعیِ اعضا. موردهای واقعی را تنها با اجازهٔ هر دو طرف منتشر می‌کنیم.
چه می‌پرسیم
- پروفایل شرکتچه می‌کنید، کجا، در چه اندازه‌ای. پایهٔ هر تطبیقی همین است.
- نیازهای فعالهمین حالا دنبال چه هستید — مشتری، تأمین‌کننده، توزیع‌کننده، شریک.
- آورده‌ها و توانمندی‌هاچه چیزی برای عرضه دارید: محصول، ظرفیت، فناوری، دانش، دسترسی.
- بازارهای هدفکجا می‌خواهید وارد شوید یا بزرگ‌تر شوید.
مبلغ‌ها فقط در یک جا نوشته می‌شوند تا هیچ‌وقت دو عدد متفاوت نبینید.
شبکهٔ کسب‌وکار را ببینمچه می‌گیرید
- تطبیق مداوم، نه یک‌بار. شبکه هر بار که عضوِ تازه‌ای می‌آید، دوباره شما را می‌سنجد.
- از هر دو سمت. هم کسی که نیازتان را برآورده می‌کند، هم کسی که آورده‌تان را می‌خواهد.
- پرسش پیش از معرفی. اگر چیزی مبهم باشد، پیش از آنکه وقتِ کسی گرفته شود پرسیده می‌شود.
- دسترسی به رویداد و لانژ. متناسب با سطحتان، برای جلسه‌هایی که در ایمیل جمع نمی‌شوند.
مرز این مسیر
اینجا شبکه مرتب به شما پیشنهاد می‌دهد. اگر می‌خواهید ما روی یک هدف مشخص فعالانه کار کنیم، آن کار دیگری است و مسیر خودش را دارد.
- ارزیابی آمادگی برای عضویت اجباری نیست.
- عضویت از مسیر دعوت انجام می‌شود؛ این فرم درخواست شماست.
اگر به‌جایش… یک هدف تعریف‌شده دارید که کار فعال می‌خواهد — مسیر فرصت مشخص
پیش از آنکه چیزی بنویسید
تماس‌تان جایی نمی‌رود
شمارهٔ تماس و ایمیل پشت یک مرز می‌مانند و فقط با رضایت هر دو طرف باز می‌شوند.
یک نفر می‌خواندش
این فرم به یک صف خودکار نمی‌رود؛ کسی از تیم بازش می‌کند.
هر وقت خواستید، پاکش می‌کنیم
درخواست پاک‌کردن داده‌تان را در هر زمان می‌پذیریم.
پس از فرستادن چه می‌شود
یک نفر می‌خواندش، نه یک صف خودکار
فرم شما به کسی در تیم می‌رسد که همان حوزه را می‌شناسد. اگر چیزی مبهم باشد، همان‌جا می‌پرسد — پیش از آنکه پروفایلتان جایی دیده شود.
پروفایل شما ساخته می‌شود
آنچه نوشته‌اید به زبانِ شبکه درمی‌آید: نیازها، آورده‌ها، بازارها و حوزه‌ها. همین است که تطبیق را ممکن می‌کند؛ متنِ آزاد تطبیق نمی‌شود.
نخستین تطبیق‌ها می‌رسند
بی‌نام، و با دلیلِ تطبیق کنارشان. می‌بینید چرا این مورد به شما خورده و خودتان تصمیم می‌گیرید که جلو بروید یا نه.
معرفی با رضایتِ هر دو طرف باز می‌شود
تا وقتی هر دو طرف نخواهند، هیچ شماره و ایمیلی رد و بدل نمی‌شود. این مرزِ ما است، نه یک تنظیم که بشود خاموشش کرد.
اگر چیزی لازم باشد که شما باید انجام دهید، هم اعلان می‌گیرید و هم روی صفحه‌تان می‌آید — نه اینکه منتظر بمانید تا خودتان سر بزنید.
پرسش‌های پرتکرار
تفاوتش با یک دایرکتوری چیست؟
دایرکتوری فهرست است؛ اینجا تطبیق بر پایهٔ نیاز و آوردهٔ نوشته‌شده انجام می‌شود و معرفی کنترل‌شده است.
باید هم نیاز بنویسم هم آورده؟
بهتر است. شبکه از هر دو طرف تغذیه می‌شود و کسی که فقط نیاز می‌نویسد، نصف شبکه را از دست می‌دهد.
ارزیابی آمادگی اجباری است؟
نه. برای این مسیر هیچ ارزیابی اجباری نیست؛ اگر خودتان بخواهید، کمک می‌کنیم آورده‌تان را دقیق‌تر کنید.
مبلغ عضویت کجاست؟
همهٔ مبلغ‌ها در یک صفحه نوشته می‌شوند تا هیچ‌وقت دو عدد متفاوت نبینید — صفحهٔ قیمت‌ها.
شرکتم روی سایت دیده می‌شود؟
فقط اگر خودتان بخواهید. پیش‌فرض این است که پروفایل شما تنها در تطبیق به کار می‌رود و بی‌نام دیده می‌شود. صفحهٔ عمومی شرکت یک انتخابِ جداست.
اگر چند نیازِ متفاوت دارم؟
هر کدام را جدا بنویسید. شبکه هر نیاز را جدا تطبیق می‌دهد، و نیازی که برآورده شد بسته می‌شود بی آنکه بقیه را به هم بزند.
مسیرم را پیدا کنم
نیاز و آورده‌تان را بنویسید.
شبکه از همان لحظه کار می‌کند.
مسیرهای دیگر
دنبال سرمایه‌گذاری‌امونچرها و فرصت‌هایی می‌خواهید که با تز سرمایه‌گذاری‌تان بخوانند.مسیر سرمایه‌گذار 
استارتاپ می‌سازمسرمایه، شریک راهبردی، دسترسی به بازار یا توانمندی لازم دارید تا ونچرتان رشد کند.مسیر استارتاپ 
یک فرصت مشخص دارمهدفی تعریف‌شده دارید که کار فعال و خصوصی می‌خواهد، نه فهرست پیشنهاد.مسیر فرصت